Salgszonerne giver dig timing og udvidet situationsfornemmelse. Du lærer at aflæse kundens signaler og adfærd, så du kan optimere din egen. Du lærer at fastholde kundens interesse og analysere salgets dynamiske faser. Med Salgszonerne lærer du hvornår du skal bruge dine hardskills.
Som sælger er det væsentligt, at du har kendskab til og kan bevæge dig rundt i salgszonerne. Salgszonerne giver dig den udvidede situationsfornemmelse, der skal til for at aflæse dine kunder i salget. Gennem salgets forløb spiller en række følelser ind, som kunden skal motiveres af. Når du bevæger dig rundt i salgszonerne, kan du bevæge dig i flere retninger. Salgszonerne er bygget op af 5 zoner, som hver i sær har sine kendetegn i forhold til kundens adfærd, og tilsvarende er der en optimal adfærd til dig som sælger.