Storyselling
For at styrke sælgernes evne i blå og grønzone, kræver det at de evner at inspirere kunderne og kollegaerne på en forbedret måde.
I storysellingen arbejder sælgerne ud fra 3 spørgsmål:
Hvad handler historien om?
Hvor vil det tage kunden hen?
Hvordan ændrer det kundens liv?
Sælgerne skal arbejde med at opbygge historier ud fra et faktaark, og besvare de 3 spørgsmål ud fra kundens vinkel.
Det betyder at ethvert storysalg vil tage kunden med på en rejse, og hver rejse tager udgangspunkt i den viden sælgeren har opbygget (og målrettet spurgt efter) i blåzone.