Brænd igennem med dine budskaber og præsenter med passion og overbevisning så kunden motiveres til at købe.
Sælgerne skal kunne præsentere med overbevisning, så kunden kan mærke, at du tror på at den løsning, som I sammen er kommet frem til, er den rigtige. På dette modul kommer sælgerne til at arbejde med en række effektive værktøjer til at forstærke deres præsentation. Præsentationen skal motivere kunden til at købe ved at gøre værdien tydelig og ved at involvere kunden, så kunden fastholder sin opmærksomhed på løsningen og produktet.
Sælgerne lærer at:
• Præsentere med overbevisning og passion.
• Få værdien frem for kunden.
• Involvere kunden i præsentationen.
• Tale i udbytte og aktiv Du-appel, to stærke værktøjer.
• Blive fortrolig med elastiksprog, som sætter dem i stand til at brænde igennem.
• Bruge kropssproget aktivt til at understrege deres pointer.
Sådan foregår undervisningen:
Undervisningen er praktisk orienteret. Sælgerne kommer til at træne præsentation og fremlæggelse. De kommer til at arbejde aktivt med præsentation én til én og én til flere. Sælgerne kommer til at arbejde med deres formuleringer og kropssprog, og sidst på modulet indøver de nye værktøjer med elastiksprog, så vi fjerner dårlige vaner og skaber nye gode.