Når salgs teorien skal leve og forankres
Når salgsværktøjerne skal leve, kræver det involvering fra ledernes side. Det kræver, at lederne mestrer både salgsledelsesværktøjer og kan gennemføre effektive salgstræninger. Salgstræning skal være involverende og målrettet, så sælgerne oplever at de får noget ud af træningen. Lederne skal derfor kunne planlægge, sammensætte og gennemføre målrettet salgstræning.
Lederne lærer at:
• Planlægge salgstræning som passer ind i sælgernes hverdag
• Gennemføre målrettet salgstræning som skaber resultater
• Give sælgerne tilbagemelding som skaber udvikling
• Forstå teorien og hvordan den formidles effektivt til sælgerne
• Opsætte adfærdsmål udfra træning og at følge op
• Anvende salgsledelsesværktøjer til at motivere sælgerne
Sådan foregår undervisningen:
Salgsteorien skal på plads først, og herefter lærer lederne hvordan de kan formidle teorien. Hele modulet er meget praktisk orienteret, og lederne kommer til at gennemføre og deltage i en lang række salgstræninger i løbet af modulet. Det gør, at de både træner at gennemføre salgstræning samt oplever udbyttet på dem selv ved at salgstræne. Det er et modul, som bygger på utroligt meget involvering og træning i praksis.
