Tag styring på dine salgsmøder og sælg mere til flere.
Professionelle sælgere skal kunne afholde og styre møder, opsætte forventninger til møder allerede inden de er afholdt, og sikre sig at nå målet når mødet afholdes. På modulet ”Salgsmøde og mødeafholdelse” kommer sælgerne til at arbejde med mødestyring, tidsstyring, delmål, opsummeringer og meget andet, som hjælper dem til at skabe flere og bedre resultater og støtte processen om, at der kan træffes hurtigere og bedre beslutninger.
Sælgerne lærer at:
• Indkalde til møder, så der skabes forventninger til mødets indhold.
• At aflæse de forskellige mødedeltagere.
• Identificere individuelle og gruppers ”agendaer”.
• Se hvem der er den egentlige beslutningstager.
• Styre mødet gennem effektive mødeledelsesværktøjer.
• Sikre at alle til mødet føler sig hørt og set.
• Fordrer et miljø, så der træffes beslutninger.
Sådan foregår undervisningen:
Først kommer sælgerne igennem basisteorien, og herefter skal du træne værktøjerne ved at afholde møder i grupper. Møderne har forskellige formål, og deltagerne på mødet har forskellige roller, som de ”spiller”. På den måde bliver alle sælgere involveret aktivt og får trænet værktøjerne. Salgsmodulet indeholder en stor grad af involvering og aktivitet, så sælgerne føler sig trygge til at tage styring på deres salgsmøder i fremtiden.
