Ledelsesmodeller Det visuelle indblik i ledelsesmodeller, her får du en lang række ledelsesmodeller. Balanceret ledelse Når du skal skabe balance i dit lederskab, handler det om, at der er balance mellem fornyelse, stabilitet, relationer og resultater. Hvis dine resultater udebliver, kan det være på grund af forstærkede og venskabelige relationer, eller fordi du som leder…
For at styrke sælgernes evne i blå og grønzone, kræver det at de evner at inspirere kunderne og kollegaerne på en forbedret måde.
I storysellingen arbejder sælgerne ud fra 3 spørgsmål:
Hvad handler historien om?
Hvor vil det tage kunden hen?
Hvordan ændrer det kundens liv?
Sælgerne skal arbejde med at opbygge historier ud fra et faktaark, og besvare de 3 spørgsmål ud fra kundens vinkel.
Det betyder at ethvert storysalg vil tage kunden med på en rejse, og hver rejse tager udgangspunkt i den viden sælgeren har opbygget (og målrettet spurgt efter) i blåzone.